近日，卡塔尔世界杯足球赛酣战正欢，丰富中国元素也频频出现。其中，5个球场的教练席、替补席座椅正属“瑞安制造”，这些座椅来自瑞安市佳倍尔汽车配件有限公司。

从四五人的家庭作坊到6000平方米、80余工人的企业，从没有参展位到供货世界杯，我市女企业家、佳倍尔董事长陈叶林实现了这样的跨越。

自信是最大的武器

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“看了世界杯，我才知道这批座椅竟然被用在了教练席和替补席上，这个惊喜让全公司上下都备受鼓舞。” 陈叶林说，两年前，她接收到一笔500张赛场座椅的订单，对方要求定制颜色和尺寸，尤其要求面料防水防火。同往常一样，佳倍尔以一贯的高标准完成生产制造，这笔订单顺利交易。没想到这批“普通”订单在两年后收获了额外惊喜。

时间回到13年前。“Lisa，这样的改装车座椅你们做得了吗？”常年从事外贸，陈叶林更习惯“Lisa”这个称呼。面对国外客户的咨询，陈叶林自信地反问:“有什么东西是温州制造不能做的？”

自信，是陈叶林最强大的武器。

其实早在20年前，陈叶林就与台湾公司在温州合作办厂经营汽车配件，因怀孕离职退股。

生完孩子不到三个月，她就和丈夫商量下一步创业计划。她决定把重心转移到销售业务上去，配合丈夫的技术能力打下一片天。从汽车滤清器到改装车座椅，在破旧的厂房里，陈叶林一次次筹谋转型升级。

不因价格竞争降低品质

面对滤清器领域的竞争加大、市场压缩，陈叶林力图发展更有技术含量的产品，当时风靡海外的改装车座椅是一个非常合适的选择。

2009年重新起步，陈叶林成了我市最早一批从事汽车改装车座椅及零部件生产的创业者。早些年，改装车座椅的目标市场主要在海外，而各类展会对于拓展销售业务至关重要。

2013年的广交会上，扛着自家的座椅样品，陈叶林挂着入场证就在会场里开始自己的“巡场”展销。遇到客人，就用中国式的英语询问是否需要改装车座椅。就这样，订单逐渐上门，陈叶林经常与客户接洽到凌晨2点。凭借她的胆气和过硬的产品质量，后来，但凡有她在的展会，客户就不会去别家下订单。

“是她的正确决策，带领公司一步步迈上更高水平的发展。”公司其他合伙人都非常钦佩陈叶林的魄力和眼光。3年前，陈叶林坚持投入美国海外仓、阿里巴巴国际站，这个决定让佳倍尔在后来的疫情寒冬中逆势而上，线上销售渠道的拓宽为企业注入动能，登上世界杯平台的机会也是由此而来。

除了在销售方面具备敏锐的嗅觉，陈叶林对于产品本身也非常敏感。每一款产品她都要亲自挑选最合适的面料，多年的经验让她对于客户的喜好了如指掌。她选上架的款式总能成为“爆款”，而这些“爆款”总是销量和口碑齐飞。

宁愿不进入低价市场，也决不能因为价格竞争而降低品质。就是这样的坚持，如今佳倍尔6000平方米的厂房里已经全部配备自动化生产设备，每年都会进行升级换代，平均每年售出改装车座椅、电竞椅等近9万张，年产值近4000万元。

来源：瑞安新闻客户端 记者 施琦/文 童伟/视频